Management: capacité d’influence d’un manager

Une des techniques d’influence d’un manager est de ne pas condamner.

Pour influencer vos collaborateurs, vous ne devez surtout pas les condamner. Essayer en premier lieu de les comprendre. Tout d’abord parce que connaitre votre collaborateur permet de pardonner. Et parce qu’en voyant que vous vous intéressez à lui, celui-ci verra votre ouverture d’esprit.

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Le budget par centre de responsabilité

Définition

Le budget par centre de responsabilité est utilisé lorsque l’entreprise est divisée par managers ayant une délégation d’autorité afin d’engager et de liquider des dépenses. Ces managers prennent des décisions, engagent des dépenses, en assurent le suivi et le contrôle. Ils disposent de moyens humains et matériels pour accomplir sa mission, assortis d’une enveloppe budgétaire. Les résultats attendus sont spécifiques, datés, et quantifiés.

Types de centres de responsabilité :

  • Centre de coûts productif :

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Budget des ventes

Il permet de prévoir le chiffre d’affaires.
La prévision du chiffre d’affaires peut s’organiser en gamme de produits ou par activité. Chaque gamme est fonction de différents facteurs: la saisonnalité, le taux de change, des travaux, le type de clientèle, etc…
La prévision peut également être organisée par zone géographique.
Vous pouvez vous appuyer sur certaines données pour l’élaborer :

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